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欧冠下注:华星光电350亿元大项目落户武汉曾历经5个月谈判险失败

2020-11-17 11:34:02

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【欧冠下注官网】在汪超的电脑里,2月中旬至今留存的华星光电项目协议版本共计70多稿。他说道,招商就像士兵们,拼成智力、拼成耐力、拼成战斗力。

10多天前(3月31日),华星光电第6代柔性LTPS-AMOLED表明面板生产线项目(全称华星光电t4项目)在汉成功签下,总投资350亿元,光谷向全国仅次于中小尺寸表明面板生产基地再行努扎实一步。"这个项目几经跨度10个月的两轮谈判,中途一度经常出现波折。

"昨日,全程参予引入该项目的东湖高新区"90后"招商专员汪超向笔者讲解。第一次项目几经5个月谈判协议达成协议却停止该项目从策划到落地,历时一年多,去年6月月转入谈判阶段。对于志在构成高端消费电子万亿产业集群的东湖高新区来说,华星光电t4项目十分关键。

在此之前,天马微电子早已投资建设两条生产线,华星光电t3项目也早已转入量产阶段。光谷可行性构成中小尺寸表明面板产业集群的雏形,急需更进一步提高产业规模和技术水平。"由于有t3项目的合作基础,我们开始指出,t4项目应当也八九不离十。"汪超说道,确实启动谈判后才找到,不管有多少合作基础,新项目就是全新的智力、体力和毅力的较量。

"每周都要就具体内容磋商、改动,谋求双方利益最大化。"经过长达5个多月的谈判,项目协议再一达成协议完全一致,陆续通过了高新区和武汉市政府常务不会。项目将要大功告成,就待月签下。

然而,此时华星光电方面因自身原因停止了该项目,"更让人焦心的是,我们了解到有好几个地方政府在积极争取该项目。"汪超说道,这种感觉就看起来蒸熟的鸭子随时不会飞掉。

项目重新启动谈判招商团队夜回国深圳应急前进"蒸熟的鸭子知道有可能会飞。"东湖高新区投资促进局局长韩耀升说道,根本性投资项目没有最后落地,就一直不存在变数,比如其他城市给与更加给力的反对,或者企业有其他的战略考量。"这个项目如果跑完了,无法交代",韩耀升坦言,当时不仅是招商干部,管委会领导都"压力山大"。

招商引资是一份没有止境、也不了躺在功劳簿上的工作,每引入一个重大项目,之前的合作情况只是决策辅助,再行得意的成绩也都要一回合,更加最重要的是取得当下和未来的共识。关键时刻,省、市各级领导多次会见TCL集团董事长李东生,并在多个场合传达对项目的担忧,特地推展项目落地。项目再一步入了转机。

今年2月15日,华星光电抛了新的合作方案,就协议中的诸多合作细节又明确提出调整,同时也回应,期望能在3月底之前签下前进项目,因为守住柔性显示屏市场,时间平均人。当时正值武汉市"两会"期间,东湖高新区主要领导都在市里召开。为推展项目落地,在"两会"间隙,东湖高新区主要领导临时碰面,应急开会研究。

当天晚上,就由分管招商的东湖高新区管委会副主任夏亚民带队,立刻赶往深圳与TCL集团董事长李东生会晤。在武汉华星光电的生产车间内,外籍技术人员正在调试设备。45天内协议改动70多稿谈判车轮战多在周末展开和第一次谈判过程有所不同,重新启动项目谈判后,双方都按照3月底的节点继续执行。

"相等于能用45天时间,再行走一遍5个月的谈判、决策流程",汪超说道,从春节过后至今,第一时间华星项目的招商团队就完全没在周末睡觉,甚至很多关键谈判都是在周末全天展开。此轮谈判更加艰难。

汪超回想,此番华星光电派遣了更加可观团队,武汉华星光电、深圳华星光电、TCL集团以及外部律师等多方代表联合插手,粗碰每一个细节,"常常是电话会议形式谈判,每个条款都要多方联合接纳,就是车轮战"。整个项目的协议共计30页,合作协议16页,补充协议14页,每次谈判,都要把协议全部过一遍。"上午谈完,下午改动后之后讲,晚上再行出有一个改动版本。

"在汪超的电脑里,重新启动谈判后的协议版本共计70多稿,45天内,相等于平均值每天改为了1.5稿。由于平时时间无法协商,重点谈判多是放到周末展开,一讲就是一整天,不分白天黑夜,也经常顾不上睡觉。"腊招商工作,要有‘不要脸、不要家、不要命’的无我和打算。"韩耀升大笑称之为,在东湖高新区,招商人员配备并不多,每个人都是多个项目同时前进,遇上重大项目,"5+2"、"红+白"是标配。

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